Les outils GRC traditionnels exigent des mois de mise en œuvre et entretiennent une dépendance permanente aux consultants. MTC Skopos change l'équation : analyse rapide, workflows AI-native et résultats en minutes plutôt qu'en semaines.
Pour les partenaires conseil, cela signifie délivrer plus de valeur en moins de temps.
Le partenariat en un coup d'œil
| Détails | |
|---|---|
| Partage des revenus | 20 % de commission sur les affaires apportées |
| Frais initiaux | Aucun |
| Engagements minimaux | Aucun |
| Formation | Visite produit + session pratique |
| Résiliation | Préavis de 30 jours, sans pénalité |
Pourquoi devenir partenaire ?
Vos clients posent des questions de plus en plus exigeantes. Pourquoi notre outil GRC met-il 6 mois à être déployé ? Pourquoi ne peut-on pas simplement interroger l'IA sur nos risques ? Pourquoi nos données d'autorisation sont-elles enfermées dans le cloud d'un éditeur ?
MTC Skopos répond à ces questions. En tant que partenaire, vous apportez ces réponses à vos clients avant qu'ils n'aillent voir ailleurs.
Avec les outils GRC traditionnels, il faut compter 3 à 6 mois de mise en œuvre avant de délivrer une vraie valeur. Avec MTC Skopos, vous téléchargez une application portable et lancez une analyse le jour même. Votre client voit son paysage de risques réel dès la première réunion, pas au cinquième mois.
Cela change l'économie de votre cabinet. Vous passez moins de temps à dompter l'outil et plus de temps à délivrer des analyses. Et comme l'outil tourne en local, sans transmission de données, vous éliminez toute une catégorie d'objections sécurité et conformité.
À qui s'adresse le programme
Cabinets de conseil
Si votre cabinet a une practice cybersécurité, conformité ou SAP, MTC Skopos peut élargir votre offre. Vous ajoutez l'analyse SoD à votre portefeuille sans la lourdeur des mises en œuvre GRC traditionnelles. Vos équipes livrent plus vite que les concurrents qui utilisent encore des outils legacy. Et vous vous différenciez avec des capacités AI-native que les clients réclament de plus en plus.
L'outil est suffisamment simple pour que vos consultants soient productifs après une journée de formation, mais assez puissant pour gérer des environnements multi-systèmes complexes. Une combinaison rare dans l'écosystème GRC d'entreprise.
Consultants indépendants
Les consultants indépendants et petites équipes font face à un défi particulier : rivaliser avec des cabinets plus grands liés à des partenariats outils établis. MTC Skopos rééquilibre ce terrain de jeu.
Vous accédez à une analyse de niveau entreprise sans investissement en capital. Vous gagnez des affaires plus importantes sans être bridé(e) par les contraintes de l'outil. Et vous bâtissez un revenu récurrent grâce aux commissions de licence, sans avoir à gérer le support logiciel vous-même.
Plusieurs de nos partenaires les plus performants sont des indépendants qui ont fait de MTC Skopos leur principal facteur de différenciation. Ils gagnent face à des Big Four parce qu'ils livrent plus vite et avec plus de flexibilité.
Partenaires technologiques
Si vous construisez des solutions complémentaires (gestion des identités, automatisation d'audit, plateformes de conformité), il existe une opportunité d'intégrer l'analyse MTC Skopos dans vos workflows. Nous sommes ouverts à la collaboration technique, au marketing conjoint et au co-développement quand cela a du sens.
Ce que reçoivent les partenaires
Enablement
Nous proposons une visite produit et une session pratique avec notre équipe pour vous mettre à niveau. Vous accédez à un environnement de démonstration pour vos présentations clients, à des supports commerciaux et à une documentation technique complète.
Support
Pendant les missions, vous avez un accès direct à notre équipe technique. Nous fournissons un support avant-vente pour les démos et le cadrage. Des points partenaires trimestriels vous tiennent informés de la roadmap produit. Nous ne disparaissons pas après la signature.
Marketing
Les partenaires sont listés sur mtcskopos.com avec leur expertise et leur zone géographique. Nous créons des supports co-brandés, travaillons sur des études de cas conjointes pour les missions réussies, et redirigeons vers vous les leads entrants de votre région.
Comment se déroulent les missions
Le déroulement type
Voici comment se déroule habituellement une mission partenaire :
Vous identifiez une opportunité, par exemple un client existant avec des constats d'audit, ou un prospect en difficulté avec son outil GRC actuel. Vous nous contactez et nous vous aidons à préparer l'échange. Nous pouvons participer à la démo ou vous fournir les supports pour la mener vous-même.
Une fois le client intéressé, vous cadrez la mission. Nous aidons au sizing et pouvons fournir des architectures de référence pour des environnements similaires. Le client achète sa licence chez nous, et vous touchez votre commission.
Vous livrez ensuite. Vous lancez l'analyse initiale, configurez les règles d'accès pour leur environnement, élaborez les plans de remédiation et formez leurs équipes. Nous restons disponibles en backup technique en cas d'imprévu, mais c'est vous qui détenez la relation client.
Après la mise en production, vous restez leur conseil pour les questions de conformité courantes. Nous gérons le support logiciel, les mises à jour, les correctifs, les problèmes techniques liés à la plateforme. Vous vous concentrez sur le travail de conseil créateur de valeur.
Ce qui vous appartient vs ce qui nous appartient
Pour être clair : vous gardez 100 % de vos honoraires de conseil. Nous ne prenons pas de part sur votre revenu de services. Nous n'intervenons financièrement que sur la licence logicielle elle-même.
Vous délivrez l'évaluation initiale des risques, la configuration des règles d'accès, la planification de remédiation, la formation et le conseil continu. Nous gérons la licence logicielle, le support technique, la documentation produit et le développement de fonctionnalités.
Cette séparation rend les choses claires. Vous n'êtes pas en concurrence avec nous sur les services, et nous ne cherchons pas à vous court-circuiter auprès du client.
Formation
Nous vous accompagnons sur la plateforme et organisons des sessions pratiques couvrant :
Fondamentaux de la plateforme – Import de données, connexion SAP RFC, imports CSV depuis d'autres ERP et configuration des règles d'accès pour différents environnements clients.
Analyse des risques – Détection SoD et accès critiques, did-do analysis pour la priorisation, analyse cross-system.
Remédiation et reporting – Moteur de remédiation avancée, intégration IA via le serveur MCP, reporting exécutif avec Power BI.
Pas de certification formelle requise. L'outil est suffisamment intuitif pour que la plupart des consultants soient productifs après une seule session.
Conditions du partenariat
Pas d'exclusivité, vous pouvez travailler avec des produits concurrents. Aucun engagement de volume minimum. Pas de frais initiaux. Chaque partie peut résilier avec un préavis de 30 jours. Le partenariat est renouvelé annuellement.
Nous pensons que les partenariats fonctionnent quand les deux parties y trouvent leur compte. Nous ne créons donc pas de pièges contractuels.
Démarrer
Étape 1 : postuler – Envoyez-nous un e-mail décrivant votre activité et vos objectifs. Nous planifierons un appel pour discuter de l'adéquation.
Étape 2 : se former – Participez à une session pratique avec notre équipe. La plupart des partenaires sont prêts à livrer après une seule visite produit.
Étape 3 : commencer à livrer – Accédez aux environnements de démo et aux supports commerciaux. Nous vous mettons en relation avec les leads de votre région.
Avantages des premiers partenaires
Nous sommes encore en train de bâtir notre réseau de partenaires. Les premiers partenaires bénéficient d'un avantage de pionnier dans leur région, d'une plus forte influence sur la roadmap produit et d'une relation plus étroite avec notre équipe. Si vous y réfléchissiez, il y a un intérêt à se positionner tôt.
Des questions ?
E-mail : info@meylan-tc.com
Nous serons ravis d'organiser un appel pour explorer si ce partenariat a du sens pour votre cabinet. Sans pression et sans pitch commercial : juste une conversation sur ce que vous cherchez à accomplir et sur la façon dont nous pouvons aider.